O universo da venda de veículos, especialmente no segmento empresarial, envolve práticas específicas que muitas vezes geram dúvidas tanto em novos empreendedores quanto em profissionais já atuantes. Entre esses processos, o repasse na venda de veículos se destaca como uma estratégia essencial para a movimentação eficiente de ativos, principalmente para concessionárias, locadoras e lojistas especializados.
Pensando em esclarecer esse conceito, convidamos Gabriel Nascimento no episódio 1 do Dirigindo vendas, para explicar de forma clara e objetiva o que é o repasse, como ele é praticado no dia a dia das empresas e quais são os benefícios para quem opera nesse modelo de negócios.
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O que é o repasse na venda de veículos? Entenda o conceito e a prática
O repasse na venda de veículos é uma modalidade de comercialização exclusivamente B2B. Ou seja, realizada de empresa para empresa (sempre envolvendo CNPJs). Trata-se de uma prática bastante comum no mercado automotivo, especialmente entre concessionárias, locadoras e lojistas, que buscam agilidade e eficiência na gestão de seus estoques.
Na prática, o repasse acontece quando uma concessionária recebe um veículo como parte do pagamento de um cliente, mas, por questões como o ano de fabricação, marca ou estado de conservação, decide não colocá-lo à venda diretamente ao consumidor final. Em vez disso, ela repassa o veículo para outro profissional do setor — um lojista, garagista ou revendedor — que tem mais expertise ou público adequado para comercializá-lo.
No segmento de locadoras, o repasse é igualmente estratégico. Ao final do ciclo de locação, especialmente em pequenas e médias empresas que não possuem lojas próprias de seminovos, é necessário desmobilizar a frota.
Em casos onde os veículos apresentam quilometragem elevada ou alguma avaria, a venda direta ao consumidor torna-se menos viável. Assim, o repasse para revendedores especializados surge como a solução ideal para maximizar o aproveitamento desses ativos.
Esse modelo de negociação também fomenta o chamado mercado de atacado de veículos, um ambiente mais fechado e técnico, onde profissionais compram lotes ou unidades específicas para revenda. Ter os canais corretos para realizar esse repasse é crucial para garantir a liquidez e evitar a desvalorização excessiva dos veículos.
Quer entender melhor as particularidades desse processo e como ele pode ser aplicado na sua operação? Assista ao vídeo completo com Gabriel Nascimento clicando aqui.
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