Como funciona o mercado de repasse é uma dúvida comum para quem atua nos setores de veículos e máquinas, já que cada segmento possui dinâmicas e características bastante distintas. Entender essas diferenças é fundamental para realizar negociações mais estratégicas, seja na compra ou na venda de ativos.
Pensando em esclarecer esse conceito, convidamos Gabriel Nascimento no episódio 1 do Dirigindo vendas, vamos explicar as principais particularidades do mercado de repasse de veículos e do mercado de máquinas, destacando o nível de digitalização, o comportamento dos compradores e os desafios de avaliação em cada segmento.
E ao final, convidamos você a assistir a um vídeo especial com Gabriel Nascimento, que aprofunda essas questões de maneira prática e didática. Continue a leitura para saber mais do assunto com a Auto Arremate.
Como funciona o mercado de repasse em cada segmento?
O mercado de repasse varia bastante dependendo do tipo de ativo — seja veículos de passeio ou máquinas pesadas —, refletindo diferenças profundas no comportamento dos compradores, na estrutura das vendas e no nível de digitalização dos processos.
Mercado de veículos: mais maduro e digitalizado
No segmento de veículos, o mercado de repasse é muito mais estruturado e digitalizado. As práticas de repasse são comuns tanto entre concessionárias quanto entre lojistas, e o uso de plataformas digitais para avaliação e venda de veículos é bastante disseminado.
- Processos rápidos: O giro de estoque é altamente valorizado, com transações acontecendo em poucos dias ou semanas.
- Negociação emocional: A decisão de compra de um veículo ainda carrega um fator emocional, tanto para quem compra quanto para quem vende.
- Foco em volume: Muitos operadores preferem ganhar na quantidade de transações realizadas do que na margem de lucro individual.
Mercado de máquinas: venda técnica e menos digitalizada
Já o mercado de máquinas pesadas apresenta uma dinâmica completamente diferente:
- Venda técnica: A negociação de máquinas é baseada em critérios extremamente técnicos. O comprador precisa analisar detalhes como horas de uso (horímetro), tipo de aplicação anterior (ex.: mineração x terraplanagem) e histórico de manutenção.
- Ciclo de venda mais longo: As negociações são mais demoradas, exigem análises aprofundadas e, muitas vezes, visitas físicas aos equipamentos.
- Menor digitalização: Embora o ambiente digital esteja crescendo, ainda existe uma forte necessidade de unir processos físicos e digitais para gerar confiança.
Quer entender ainda melhor as nuances do repasse em cada segmento? Confira neste corte exclusivo do Dirigindo Vendas:
Entender como funciona o mercado de repasse em cada segmento é essencial para quem deseja realizar negociações mais assertivas e estratégicas.
Enquanto o mercado de veículos já opera de maneira altamente digitalizada, focando em agilidade e volume de transações, o mercado de máquinas exige uma abordagem técnica, criteriosa e ainda mais baseada na confiança e na transparência.
Ao conhecer as diferenças de comportamento, processo e avaliação em cada setor, compradores e vendedores podem se preparar melhor, maximizar oportunidades e evitar riscos nas negociações.Para mais conteúdos, dicas e informações sobre o mercado de repasse, continue explorando os artigos disponíveis no Blog Auto Arremate.
